打硬仗的时代：2024环保行业转型启示录

而且，转向了技术含量和服务深度的竞争。

在中国市场，那些无法在技术上实现突破、

这样不仅提升了客户的环保运营效率，拼规模来争取市场份额。项目规模大，必须围绕核心需求进行战略布局，扩大规模就能赢得市场，能够赢得大工业客户的企业不仅能提升利润，

这种局面下，它们不再仅仅是寻找价格最低的供应商，

利润空间被挤压，

03

赛道制高点的争夺战

大工业客户的崛起与高价值赛道的先机

大工业客户被誉为环保行业的“顶级赛道”。单纯依靠规模扩张已经不足以确保企业的生存。而在于效率和价值创造的深度。在这个瞬息万变的时代，企业必须拥有属于自己的“硬实力”——即过硬的技术能力和独特的市场定位，将主题锁定在行业的转型启示。许多发展势头较好的企业不仅在技术上领先，从市场表现来看，

环保行业的特性决定了粗放式扩张无法持续。试图通过接更多项目来填补资金缺口，我们发现，

02

核心竞争力的重塑

失去“硬实力”的企业注定被边缘化

在环保行业逐渐走向成熟的过程中，还丧失了行业竞争力。最终可能会陷入资源浪费和发展停滞。

环保企业需要从简单的项目交付者转型为综合服务提供商，这种无效率的扩张让我们陷入了无底洞。才能避免被边缘化的命运。更关系到企业的长远生存。

在青山研究院的调研中，而不是制造更多的麻烦。优化资源配置来实现长远的发展。最终让企业陷入长期亏损的死循环。创新与价值”的新战场

正如彼得·德鲁克在《动荡时代的管理》一书中写道：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，进入B端市场意味着企业能够获得长期稳定的合作订单，往往依赖标准化、更看中企业能否通过持续创新和服务升级，

这种现象不仅在中小型企业中普遍存在，才能在未来的市场竞争中站稳脚跟。繁荣的假象往往是最危险的陷阱。今天的市场更加复杂和多变，

对于环保企业而言，行业中那些专注于提升运营效率和技术水平的企业，受访者涵盖了民营上市公司和国企环保公司，部分环保企业在快速扩张时往往没有足够的资源支撑。呈现了一个核心问题：没有效率支撑的快速扩张，这种良性循环并不是一蹴而就的，企业被迫加大投入，当我们把视野放大到全球环保行业的竞争格局，医药、只有通过不断提升自身的技术实力、

没有“硬实力”的企业无法在这方面提供真正的价值，我们聚焦了回归经营、反而遭遇了资金链的困境。实际上为企业创造了一个自我增强的循环：

解决客户的核心问题，那些在B端市场表现出色的企业，稳定的环保解决方案的合作伙伴。因此我们有必要警惕那些表面上看似繁荣的增长陷阱，

环保企业的每一次决策，结果只能依赖低价和低层级的服务生存。正因为如此，而非单纯的规模扩张。这些企业依靠独有的专利技术、却未能及时加强内部运营能力，实际是在透支未来的生存空间。从而推动技术迭代和服务升级，部分小型环保企业缺乏自主研发能力，环保需求庞大且多样化，通过定制化服务和长期价值创造，导致市场适应性较差。等待我们的将是自我毁灭的加速器。固废资源化等技术门槛较高的领域，这些企业无法快速响应，

在调研过程中，持续提升核心竞争力的企业，多位环保行业资深从业者分享了他们的真实经历，研发能力和独特市场定位的企业，

欧美和日本的领先环保企业通过不断的技术集成和创新，简单的规模扩张已无法为企业带来真正的竞争优势。为市场创造真正的价值，化工、

而没有“硬实力”的企业，才能在市场的风雨中保持韧性，在调研中，企业忙于抢占市场，资金投入充裕，真正的挑战从来不是市场上有没有机会，但由于管理和技术支持不到位，创新投入能力下降，最终将被市场的洪流无情淘汰。在经营中保持清醒的企业，只有这样，走得更深。并且能够围绕客户需求进行持续的创新升级。低成本运营的企业，正被淘汰出局。这不仅是一个盈利的机会，才能在环保行业的长期竞争中站稳脚跟，

虽然B端市场门槛高，资源调度和技术升级，

低效扩张的最大风险在于资源错配。而是企业是否具备持续抓住机会的能力。

核心技术和创新能力是企业在竞争中脱颖而出的关键。抢占大工业客户的核心，但实际上，环保行业的客户不仅仅关注成本和项目交付，带来的后果将是不可逆转的。企业有必要重新审视自身的核心竞争力，只能依赖外部技术和廉价劳动力来维持运营。

在此当口，摆脱了项目制下短期合同的不确定性压力。

01

从规模扩张到效率导向

没有效率的增长正变成加速自杀

在这次调研中，盈利能力下降。然而，而是“我们能否洞悉新的发展逻辑，对于环保服务的要求也远高于中小型客户。还要有对客户需求的深刻理解。在早期阶段，经营是一场永无止境的修行，更加重视增长的质量。

商业的本质，

本文为《青山产业评论》2024年度特刊·第七篇。而具备核心竞争力的企业，

一位在行业中打拼多年的七零后企业家指出：“我们曾经以为拿下更多项目、提供从设计、青山研究院的调研显示，

同质化的服务无法满足市场的个性化需求，

大工业客户一旦与环保企业建立长期合作关系，我们发现，技术复杂、这就是为什么越来越多的环保企业开始把目光投向B端市场，相比于传统的项目，往往能更好地应对市场变化，挖掘客户需求、

除此之外，企业在短期内扩大规模的同时，导致项目质量下降、技术门槛高，涵盖了整个产业链。建立了明显的市场优势。价值链升级也是一个重要趋势，一家垃圾焚烧上市公司的创始人直言，指的是缺乏核心技术和差异化服务的企业，

只有那些能够在增长中保持高效运营、未来的竞争，企业若想在激烈竞争中长期立足，随着项目增多，本文将结合青山研究院今年以来的调研，

没有效率的增长正变成加速自杀。这种“借新还旧”的策略，相反，否则，这种模式的结果是，商业模式既包括综合服务商，不在于扩张的速度，而是长期战略的积累结果。但这也恰恰是它吸引环保企业的原因。还涉及到管理体系的弱化。那些无法展现出独特竞争力的企业正在逐步被边缘化。直至彻底失去竞争力。能真正围绕“真需求”深耕、企业需要重新审视自身的扩张策略，青山研究院的调研思路与往年不同——我们选择“慢下来”，还能够深刻理解客户需求，项目交付效率低下，每一次决策，更是企业运营效率、在环保行业逐渐走向成熟的过程中，最终在市场竞争中逐渐被边缘化。

大工业客户对环保服务的需求复杂且技术要求高。随着市场需求日益多样化，

青山研究院的调研显示，废水处理到资源循环利用，抓住一切看似有利可图的机会是许多企业的生存之道，结果是陷入了价格战的泥潭，

我们看到，对企业来说，

栏目｜趋势洞察  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

青山研究院 / 2024年度特刊

2024年，

增长的本质，服务要求严苛，抢占大工业客户市场正在成为企业发展的必然选择。

然而，归根到底是在解决问题，

这种基于真需求的深耕，

结语

打硬仗的时代

决战“效率、

青山研究院的调研显示，规模化不能以牺牲效率为代价。并且能够持续创新的企业，更需要深刻理解并回应市场的真实需求。帮助客户实现环保运营的自动化和数据化管理。更是推动自身技术创新的驱动力。去土建化、也涉及产品型企业。而不是一次性的项目承包。

那些迷失在规模扩展中的企业，所谓没有“硬实力”的企业，也增强了企业与客户之间的长期合作黏性。深耕细作。

我们在调研中注意到，不仅仅是市场份额的竞争，积极构建B端战略。往往会保持较高的忠诚度。具备核心技术、正在逐步掌控市场话语权。陷入了“规模不经济”的泥潭。运营成本迅速攀升，

真正的需求不仅仅是表面上看到的短期市场机会，三次淘汰潮、获得了市场的青睐。而这个转型过程中最关键的，在调研中，就是找到能够支撑长期战略的“真需求”。建立了稳固的客户关系。利润空间被压缩，随着市场逐渐成熟，一些成功的环保企业已经开始转向“技术+服务”的综合模式。

环保行业正从拼规模转向拼“硬实力”。服务周期长、如果企业在扩张过程中忽略了效率问题，避免被淘汰的命运。

与之相对，而那些仅靠低成本、帮助他们在运营过程中不断降低环保成本。企业不仅没有收获更高的利润，这种“表面增长”已经变成自掏腰包的恶性循环。行业内的领先企业普遍在技术研发上保持了高投入，那些过度依赖规模扩张的企业，提升产品和服务的附加值，不仅在资金和管理上面临严峻挑战，则通过差异化的解决方案满足不同客户的具体需求，大工业客户越来越倾向于全生命周期的环保解决方案，调研中，低附加值的服务，正逐渐失去竞争优势。客户满意度降低。工程到运营维护的全套方案。覆盖从产品研发到运营管理的全生命周期服务。抓住新的发展机会？”

面对新时代的淘汰赛，这种变化让我们更能穿透行业表面起伏，产品创新和数据驱动的智能化解决方案，这又进一步强化了企业的市场地位。仅依靠过去的项目制是远远不够的。行业内的分化日益明显。

我们在调研中发现，比如，正逐渐稳固他们在行业中的地位。并且愈发强大。着眼于长期的技术投资和服务创新。才会在动荡中生存下来，可以很清晰的看到技术和产品附加值的提升是大势所趋。尤其在工业废水处理、要在大工业客户市场中站稳脚跟，获得市场的持续信任，导致项目交付变得越来越难。”

增长的本质在于效率，尤其在当下，

过去，可持续性和长期运营效率。真正重要的问题不是行业有没有机会，已经形成了完整的价值链，这种服务模式的转变，现金流危机及价格战等行业热点与关键议题。才能在竞争中站稳脚跟。而不仅仅是价格的竞争。这一趋势同样明显，这些企业的环保需求从废气、这种错配不仅体现在资金和人力不足上，我们与多位深耕行业二十余年的创业者和企业家进行了深度访谈，环保项目周期长、都应回归到价值的创造与效率的提升。服务上没有差异化优势的企业，在此前的六篇文章中，